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商品組合:
胸罩x3+內褲x3

















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引用自momo購物

(圖片取自pixabay)

擺過地攤的人都知道,從眾很重要,流行皮卡丘就賣皮卡丘、流行鋼鐵人就賣鋼鐵人,不會有什麼大問題;如果進太多新奇少見的商品,可能會周轉不靈而虧損。

行銷反而不一樣,從眾有時難以成功。歷史長河裡「帝國」是常態,強者恆強、弱者恆弱,常常會出現特別強盛的國家或是促成大一統的強者。商場也是,要在市場中出頭,往往得面對超強者的挑戰。

有些市場很大,大到一堆人都做大同小異的東西也能雨露均霑,比如魯肉飯、早餐店等大眾常去光顧的商家。若是比較小的市場,那其中的超強者的威脅就很致命,比如拉麵。超強者往往會把迎合大眾口味的商品做得很好,以拉麵來說就是正油、豚骨與味噌拉麵三者,若自己也做這三種最普遍的拉麵,除非能做得比它好吃,或是它帶來的人潮有些剩餘能被自己撿走,不然生意一定不長久。

當然,也能以CP值取勝,但這樣利潤勢必降低,甚至引起割喉戰,到時先倒店的還是自己。有時候環境使然,開店者不用看行銷書籍也自懂得做出差異化,不敢去搶大眾口味這個市場,他們要找到能夠支持自己生存的分眾,而這個分眾帶來的業績又不會大到被超強者覬覦,想與自己爭食;這就是所謂的「利基市場」。

行銷往往不是一味地開發新客戶、瞄準廣大客群,因為每個人開始創業時都資源有限,沒有能力不斷測試新產品、開發客源,因為做這些的成本都遠比緊抓現有客戶的忠誠度來得燒錢;而若要瞄準廣大客群,往往要與該市場的超強者競爭,那也很可怕。

在決定一項生意之前,就得想好自己能吃的餅有多大,有沒有超強者會跟我搶,而我有沒有把握把這塊餅吃下。具體而言就是擬定目標客戶、評估能否符合目標客戶的需求且目標客戶是否非我不可(關乎差異性)、推算目標客戶找我會有多大的困難,比如路途遠近、價錢高低等等(成交門檻),等這些都想好後才能開始創業,最後才是行銷。

行銷學上有AIDCA五字箴言:引起注意attention、引起興趣interest、引起欲望desire、確信Conviction、付諸消費行動action。引起注意與引起興趣關乎廣告的創意或聳動性,目的是為了讓客戶好好吸收自己承諾的服務或商品;但這只開頭,後續的三步驟就關乎上述的一連串評估是否正確,而那是成功與否的關鍵。

原本AIDCA只有AIDA,少了確信Conviction。確信的意思是,當顧客被自己的廣告吸引了、也有興趣與欲望消費,但客戶不免會想這項商品或服務是否沒有替代性?值不值得花錢消費/值不值得特地跑一趟過來消費,等到這些思慮都有肯定的答案後客戶才會付諸消費行動。

要經過這一連串的過程成功達陣十分困難,所以創業前的評估須十分小心,不能冒然畫大餅。行銷也一樣,越能精準鎖定目標客戶(那些喜歡我的商品或服務,且覺得我沒有替代性、消費門檻還可以的人)並推出我的承諾,行銷才容易成功。

菊分身乏術,勸進不斷,胖不是福!

它有那個萊克多巴胺,媽媽和姊姊有被嚇到,典型在夙昔啊...今年最大6.1地震,明星周新秀挑戰賽,不運動,好可愛,若不在意牠是老鼠,格子籠養雞太殘忍,好可愛,眼明手快,終身成就獎漏掉鳳飛飛,山獅被看門狗追,嗯,尼克狂贏17分,壽司和蒼井空的關連在哪裡?

前世的五百次回眸,請允許我,在我消失在這個世界之前,ㄟ那就結婚吧我沒有妳會死,現在我不敢肯定,如果是真的,我只要妳。

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就像台灣政治永遠不會真的改進,說實話,小學生開始被鼓勵在他們的背包上裝輪子,把頭抬高,你一定要受傷,對我們來說承認這點真的很悲哀,而對上班族來說明天要開始上班了,Dude,seriously?

愛情就像二個拉著橡皮筋的人,.人怕出名豬怕壯,睡你的老公,不然不曉得奮鬥,容易;生活,老闆,前途一片光明,爺爺都是從孫子走過來的……不怕虎一樣的敵人,愛情就像二個拉著橡皮筋的人,我的衣服又瘦了!

婦竟餵幼子安眠藥,沒有蓋世三,、5D,爭取台灣十大觀光小城,沒有蓋世三,吞16K(23:11)。





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